Tämän kirjoituksen tarkoituksena on valottaa hakukoneoptimoinnin ja konversio-optimoinnin eroja – ja yhtäläisyyksiä. Lähdetään liikkeelle tavoitteista:
Hakukoneoptimointi: tavoite on lisätä relevantin liikenteen määrää hakukoneiden luonnollisista (orgaanisista, “ilmaisista”) tuloksista. Relevantilla liikenteellä tarkoitetaan tässä ns. “oikeanlaista liikennettä” eli kävijöitä, jotka ovat oikeasti kiinnostuneita sivustosi sisällöstä ja tarjonnasta.
Konversio-optimointi: tavoite on parantaa verkkosivuston kävijöiden käyttökokemusta sivustolla mm. erinäisillä teknisillä, visuaalisilla ja markkinoinnillisilla toimenpiteillä – ja liikeyrityksen sivuston ollessa kyseessä, loppukädessä muuttaa kävijät ostaviksi asiakkaiksi. Huomionarvoista on, että koska kyse on verkkosivuston käyttökokemuksen parantamisesta ei puhuta enää pelkästään hakukoneliikenteen vaan myös muiden kanavien (kuten hakukonemainonta, bannerimainonta tai sosiaalinen media) kautta tulleiden kävijöiden käyttökokemuksesta.
Miksi hakukoneoptimointi ja konversio-optimointi kulkevat käsi kädessä?
Kuvitellaan (yleinen) tilanne, että verkkokaupassasi vierailee kävijöitä tiuhaan tahtiin, mutta seurattuasi tilannetta kävijäseurannalla huomaat, että kauppasi konversioprosentti on pelottavan alhainen. Ensimmäinen reaktiosi saattaa olla, että verkkokauppasi toteutuksessa on jotain pahasti vialla. Asia ei välttämättä kuitenkaan ole niin sillä alhainen ostomäärä saattaa johtua siitä, että kauppaasi saapuva liikenne saattaa olla vääränlaista: kävijät jotka sivustollesi saapuvat, eivät todellisuudessa ole etsineet tarjoamaasi tuotetta vaan jotain aivan muuta.
Hakukoneoptimointiin oleellisena osana kuuluvan avainsana-analyysin tarkoitus on selvittää juuri sinun tuotteitasi etsivien kävijöiden hakukäyttäytyminen ja sen seurauksena optimoida sivustosi entistä relevantimmilla avainsanoilla. Seurauksena saattaa olla liikenteen määrän lasku, mutta johtuen onnistuneesta kohdistuksesta liikenteen laatu on parempaa.
Käytännön esimerkki: kuvitellaan, että myyt verkkokaupassasi Canonin videokameroita, mutta et normaaleita digi- tai järjestelmäkameroita. Sivustosi on optimoitu lausekkeelle “Canon kamera” joten sivustollesi saapuu tällä hetkellä runsaasti liikennettä lausekkeella “Canon kamera”. Vaikka liikenteen määrä on suuri, on myös hukkaliikenteen määrä suuri sillä valtaosa kävijöistä on etsimässä digipokkaria tai järjestelmäkameraa – ei videokameraa. Optimoimalla sivustosi tämän jälkeen lauseelle “Canon videokamera”, laskee liikenteen määrä huomattavasti, mutta kauppaa syntyy entistä enemmän.
Canon kamera
Hakumäärä / kk: 15 000
Kävijöitä: 1500
Konversio: 0,2%
Ostoja: 3
Canon videokamera
Hakumäärä / kk: 6 000
Kävijöitä: 600
Konversio: 2,0%
Ostoja: 12
Mitä tästä opimme: vaikka liikenteen määrä laskee alle puoleen aikaisemmasta, liikenteen laatu on huomattavasti parempaa, sillä kävijät ovat löytäneet sivustoltasi etsimänsä ja seurauksena kauppa käy.
Yhteenvetona siis; oikein toteutettu hakukoneoptimointi on jo itsessään osa konversio-optimointia.
—
Seuraa Konversio-optimointia.fi Facebook-sivua – pysyt ajantasalla uusista julkaisuista ja vinkeistä verkkosivuston kehittämiseksi.
Seuraa meitä Facebook:issa ja Twitter:issä - pysyt ajantasalla.
Avainsanat: Hakukoneoptimointi, konversio, Konversio-optimointi, optimointi, verkkokaupan optimointi, verkkosivuston kehittäminen